娱乐内部培训---提高主播礼物收益

一、粉丝为什么会打赏礼物

1. 引起主播关注。

网络就是虛拟的现实，用户的渴望社交，尤其是当用户觉得这个主播在跟自己互动，这时用户进行互动也就理所当然。而当主播面对几上千个粉丝的时候，自动忽略一些存在感不高的粉丝的互动也是理所当然。为了引起主播的关注，这时的用户就会刷点免费礼物或者付费

礼物引起主播关注。引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方

式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。

2、支持主播、热闹的氛围

•当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以及一特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是偶尔次，所以收到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。

3、对主播的直播表示赞赏

真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是

通过才艺来征服粉丝。

4、炫富、虚荣

粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。除了主播感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有

成就感。另外，粉丝之问竞争刷礼物数也很容易促进礼物量增长。

5、其他

其他原因除了主播的直播之外，还于运营、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。

二、哪些情景会激发用户刷礼物

1、互动性强的情景

粉丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动的时候，直播间的气氛最好，突出让粉丝在公屏上

打字，营造热闹的气氛。氛围越好，用户越是想表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了刷礼物的冲动

2、竞争与比赛

主播连麦pk玩游戏，找一个能说会道的主播，吵架，要赖，制造冲突矛盾，可以收获礼物但是粉丝比较难留下来。适合每天玩1-3次特殊的日子主播生日/百日庆/公会活动/平台活动/各种比赛等等。一些有特殊意义的日子（当然其实有很多这种日子），会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。

4、 有特殊才艺

固定每天的开播时间，最好介绍里面有自己的开播时间，对自己的直播素材，开播前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天，再到会聊

天。提高自己互动能力，也提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说，是必不可少的东西，而且一定要有独特性.

5、调动粉丝的虛荣心和满足感

对于送礼的粉丝，主播一定要给予足够的关注，送完礼物之后，一定要以特殊的方式来感谢。尤其是特别有钱的士豪，除了自己感谢之后，还要鼓动其余粉丝进行感谢，极大满足粉丝的虛荣心。另外，要给足自己的大哥面子偶尔用录屏等方式，出现在直播作品上，也让大哥受其余粉丝追捧。要给自己的大哥提供不同的待遇，下播之后也需要多沟通，维护粉丝

三、如何改善自己的直播，提高收礼情况

1、留意自己的互动，提高互动。（特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新进直播间的游客参与到互动中）

2、参与竞争与比赛，但是要适度。

3、特殊性。（特殊节日或日子）

4、提高自己的才艺水平。

5、调动粉丝的虛荣心和满足感

6、下播之后的粉丝群沟通以及大哥微信的维

护。

要想操控玩家，首先要 分析 玩家心理的几种类型。起因是跟自家的一些主播瞎聊时，都反映说有点搞不懂现在的玩家心理，喊刷礼物时老是容易冷场…为了解决这个问题，所以特地搜集整理了一些资料，希望能够帮助大家更加系统地了解和利用各种类型的玩家，为自己带来最大的利益！读完之后若能运用在直播上，那相信你离成功也就不远了。

四、如何更好地操控玩家给你刷礼物

1、 屌丝玩家

活跃最多的应该都是…没什么钱的屌丝。虽然这类玩家不太刷得起礼物，但也是一批主力军。他们的存在有很多好处例如活跃房间气

氛啦～～刺激别的玩家消费啦~～当然，偶尔的小爆发也会刷些礼物。此类型玩家大多想的是怎么勾搭主播，跟主播多说几句话，让主播

关心他。所以对干他们，只需要简单的勾勾小手指，就能拥有一批死心塌地的奴仆啦！！！

2、学生党

学生党人数暂时排第二，但是消费能力可并不比屌丝差。有些家庭条件还是不错的，甚至还可能是富二代！他们大多数都是想靠聊天释放压力，毕竟高中学业紧张嘛~(当然也有初中生或大学生） 而且往往有时间看直播的，多是单身狗。所以主播想要俘获他们也很容易，适当地给出你的关心就行。一两次的主动搭话就足以让他们一个月只吃泡面而省下钱来给你刷礼物。

3.上班族

这种玩家有一定的消费能力，每个月也有固定的消费金额，因此这类玩家就显得格外重要。数量是越多越好！另一方面，他们骨子里又脱

不了屌丝的气息，让他们花钱他们会心疼。但主播一哄，他们又会转悲为喜，虛荣心特容易得到满足。这时屌丝型玩家就能派上用场了，

煽风点火啊，吹牛装逼啊！把他们捧到最高，下不来台。刷礼物！刷礼物！对于上班族要多花点时间才能俘获。直播时他们会常找你私聊。别拒绝，尽量满足。虽然老缠着你可能会让你觉得有点烦，但也不要表现出来，多陪他们聊聊，那么俘获就只是时间问题。

4、有点钱的小老板

。这类玩家在抖音 只占15%左右，数量并不是很多，而且大家一定要记住这句真理：越有钱越抠！ ！这类玩家太精明了！想想也是，不精明能做老板吗？同时．他们又有些变态，他们倾向于在网络里找现实中没有的刺激感，心里想的都是怎么拿下你，而拿下之后有想怎样征服你。这类玩家要收服比较难，但也不是没有可能。只要慢慢地去关心他，让他念着你的好，还是有可能改变他对你的看法的。不过机会不大，建议不用太花心思在上面。

5、大老板

•可能有人会问大老板和小老板有区别吗？不都是老板？我来告诉你，区别可大了！大老板不会要求这要求那，他们是有教养的，不会那么

没品。但同时也是很奇怪的一类人，往往看顺眼了就刷一点，看不顺眼就手动再见。这群人几乎都有自己的守护，他们都能够很专。所以主播要攻陷他们也挺难的，不过总的来说比小老板简单。这类型玩家你只需默默关心就行，无需做太多。

6、士豪

一般大家对士豪定义都不太一样，毕竟平台不同。在我看来，土豪是属于那些．舍得任性撒钱的。。他们可以说是平台的中流砥柱，没有他们自然是不行的。想要抓住这类型的玩家并不难，但就是遇见的机会太少！此类型玩家也很专一，认定了你就是你，当然也在此之前会各种考验你，这就需要看你的运气和能力了。

7、神豪

神豪在抖音可能会有很多，其他平台就别指望了。我也是从来都是只闻其声，不见其人。所以分析起来有点困难，他们好像只是偶尔上来打发时间，所以能遇到的几率很小。‌

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